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回款进度管控规范

我干企业销售与风控相关工作快十年了，见过太多令人惋惜的行业案例：很多公司订单接得满满当当，销售额报表做得好看，最后却因为一堆收不回来的欠款拖垮了现金流，好好的生意说停就停。其实绝大多数回款风险，都能通过提前规划、全程管控提前避免，一套清晰落地的回款进度管控规范，从来不是束缚业务员的条条框框，而是帮大家守住劳动成果、帮公司稳住经营基本盘的实用工具。本文从全流程梳理出发，结合我这些年踩过的坑、总结的经验，整理出这套覆盖全环节的管控规范，适用于绝大多数有赊销、分期收款需求的贸易、工程、服务类企业，具体内容如下。

1回款进度管控的总体目标与基本原则

做任何事都要先明确方向，回款管控