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销售人员能力提升培训方案

我做销售团队管理快十年了，这些年一路看着一批批新人进来，有人短短两三年就做到销冠、靠自己的业绩买房安家，也有人干了大半年连业绩提成都拿不到，最后灰心离开。复盘这么多案例我发现，除了少数人确实不适合销售这行，大部分人做不好，其实都是缺了系统的能力训练——要么新人进来没人带，全靠自己摸爬滚打走了一两年弯路，要么老销售躺在过去的经验里，跟不上市场变化死死卡在瓶颈上。所以结合我们公司当前的业务情况和团队的真实痛点，我整理了这份实打实的销售人员能力提升培训方案，核心就是帮不同层级的销售补能力、提业绩，真正学到能傍身的本事。

1培训背景与总体目标

明确做培训的出发点和要达成的效果，是所有工作的前提，我们不做走形式的无用培训，所有安排都冲着解决实际问题来。

1.1培训背景

这几年我们行业的竞争越来越激烈，客户也变得越来越专业，早就不是过去靠关系靠低价就能拿单的时代了。我上个月翻了咱们团队近半年的业绩数据，发现三个很突出的问题：第一，新人出单周期平均超过两个月，比几年前长了一倍，很多新人熬不到出单就走了，一线销售的新人流失率常年超过四成，不仅增加了招聘成本，也一直没办法扩大团队规模；第二，有近六成做了1-3年的老销售业绩停滞不前，明明每天都在跑客户打电话，就是出不了大单，整体转化率一直上不去，自己赚不到钱，公司也没业绩；第三，不少销售只会卖产品不会做客户维护，转介绍率