2026年销售合同签订绩效方案.docx

2026年销售合同签订绩效方案

为支撑公司2026年“高质量营收增长”核心战略目标，全面规范销售全流程的合同签订行为，平衡签单规模、履约质量、合规风险三者关系，破解过往销售端口“重签单量、轻合同质量、无视履约风险”的共性问题，特制定本方案。本方案所有考核规则全链路公开、过程可追溯、结果可复核，所有环节均匹配对应落地执行标准，避免模糊性判定、人为干预等不公平情况。

1.方案说明

1.1方案目的

本方案跳出传统销售绩效仅考核签单额的单一导向，将合同磋商、条款约定、合规审核、资料归档、后续履约前置条件全部纳入考核链路，核心目标分为三层：第一是通过指标权重倾斜，引导销售主动拓展高价值、低风险的优质