电商销售途径与促销方案解析.pptVIP

第一节销售(xiāoshòu)渠道方略;一、销售(xiāoshòu)渠道方略;（二）销售(xiāoshòu)渠道的形式;消费品生产(shēngchǎn)企业;生产(shēngchǎn)资料生产(shēngchǎn)企业;（三）影响选择(xuǎnzé)销售渠道的原因;（四）销售(xiāoshòu)渠道方略;二、进入国际市场(shìchǎng)的销售渠道方略;（一）间接出口方略

企业通过国内的中间商或国外的搭档，出口商品的国际市场销售渠道方略。

经出口贸易商出口商品、经出口代理商出口商品、委托其它企业代销(dàixiāo)。

（二）直接出口方略

由企业独立地完毕一切对外出口的业务的方略。

直接接受外商订货、合伙生产、参加国外投标、直接利用国外中间商和在国外设置销售机构。;（三）易货、补偿贸易、来料来样加工方略(cèlüè)

（四）合约经营

1.合约制造

2.合约管理

3.许可证贸易

（五）在国外直接投资生产;第二节促销(cùxiāo)方略;一、促销(cùxiāo)方略的概念;企业要有计划地把人员和非人员的各种促销手段配合起来，形成一种(yīɡè)促销的方略组合，并使之成为企业市场营销组合中的一种(yīɡè)“次组合”，在市场经营战略中发挥其应有的作用。;必须依据(gēnjù)商品的性质、产品所处寿命周期阶段等各方面的要求，选择