预算评审被砍到哑口无言：基线页-差异页-取舍页结构｜过会版.pptxVIP

研习手册系列预算评审被砍到哑口无言：基线页-差异页-取舍页结构｜过会版基线·差异·取舍｜预算评审页结构（过会止哑）01用基线页-差异页-取舍页代替明细朗诵02每页服务一个动作：对齐基线、解释差异、锁定取舍03时间盒与停车场规则减少预算会变砍价即兴剧Book118·研习手册实践指南·即学即用

目录01痛点：为什么一砍就哑02总原则：B-D-T03会前三分钟卡片04推荐页序（40–60分钟）05页型A：题面页06页型B：基线页07页型C：差异页08页型D：取舍页09页型E：如何讲才不哑10案例：哑→BDT（虚构）11稳场规则：砍价冲动升起时12时间盒建议

痛点：为什么一砍就哑缺的不是更多行项目，而是「基线→差异→取舍」分流。没有基线对比，差异说不清；没有取舍页，反对意见变成情绪砍价；于是汇报人只能重复「很重要」。●明细过长无人看●基线口径不一致●砍了什么没写清●停车场缺失●纪要空洞提示本套给页结构；鼓励澄清取舍，不鼓励对抗或隐瞒。研习手册系列

总原则：B-D-T●Baseline：基线口径与范围●Delta：差异原因编号●Tradeoff：做/缩/停与影响●新想法进停车场●一页一动作研习手册系列

会前三分钟卡片●基线数据可打开●差异已按驱动因素归类●取舍草案有主人●决策人到场或授权●超时砍辩论不砍