销售秘籍金牌技巧与说服话术攻略.pptVIP

销售(xiāoshòu)方略销售(xiāoshòu)技巧和话术大全

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交流(jiāoliú)的形式

*沟通(gōutōng)为主

*经验共享

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我是销售员！

Iamasales!

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为何需要(xūyào)销售方略

简单(jiǎndān)销售

复杂销售

*大客户采购

*满足应用需求

*客户关系及决议

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大客户销售(xiāoshòu)的概念

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大客户(kèhù)的特点

定单数额通常较大

竞争对手多

采购具连续性及增长性

有多个人(gèrén)介入采购

有多层次介入决议

购置决议过程复杂，周期长

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初步(chūbù)接触

呈现(chéngxiàn)方案

了解(liǎojiě)需求

决定采购

大客户销售流程

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大客户销售

—竞争(jìngzhēng)的态势与我们的方略

客户(kèhù)

对手(duìshǒu)

我们

影响与控制

决议复杂

竞争

利用优势

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影响(yǐngxiǎng)客户做出决议