节日促销攻略大全.pptVIP

第15章促销方略;本章主要内容;15.1促销信息沟通;沟通模式;确定目标受众

确定沟通目标

设计信息

选择沟通渠道

分配总体的促销预算

确定促销组合

衡量促销效果

管理与协调总体的市场营销沟通过程;设计和管理营销传输组合;15.2广告方略和销售促进方略;确定广告目标

告知性广告？说服性广告？提醒性广告？

制定广告预算

产品生命周期阶段

市场份额和消费者基础

竞争与干扰

广告频率

广告替换性

设计和选择广告信息内容

媒体决议与绩效衡量

评价广告效果;销售促进;销售促进的主要决议

1、确定促销目标

2、选择促销工具

3、制定销售促进方案

4、评估销售促进成果。;15.3直接营销与人员推销;人员推销;关系推销;15.4公共关系和事件营销;营销公关工具（PENCILS）

P——出版物（publications)

E——事件（events）

N——新闻（news)

C——小区公益服务活动(munity

involvementactivities)

I——身份标识媒体（identitymedia）

L——游