啤酒企业终端实战案例深度解析.pdfVIP

动起消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，提高消费者对品牌的认可度和

忠诚度，同时通过路演还能进行现场的品尝和销售，因此路演方式是非常有效的

一种既能宣传又可促销的方式。J啤酒集团将加强路演活动的展开作为品牌宣传和

中进行流动演出演出宣传提前在演出地张贴海报散发传单或悬挂条幅广而告之让群众现场宣传与促销在现场悬挂J集团向乡亲父老问好等宣传条幅散发有J啤酒字样的小气球开瓶器遮阳帽等在演出前由节目主持人代表J集团致辞对广大消费者的长久支持表示感谢并简要对J

产品促销的重点，积极开展策划筹备工作，迅速在H省各市场全面展开。

一、路演活动的思路和原则

J啤酒集团路演活动的整体思路是：针对目标消费群的爱好开展内容丰富、特

色显明的路演活动，调动消费者的积极参与热情，增进消费者与J品牌的情感交

流和共鸣，最终提高消费者对J品牌的忠诚度，实现持久的消费行为，促进H市

场的巩固和拓展。

活动的宣传范围和效果四路演活动绩效考核与评估我们制订了路演活动的绩效考核标准主要内容包括观众人数演出次数费用宣传促销组织等方面各项分

根据整体思路，我们制订了路演活动的原则：1、针对性原则，活动要吸引目标消

费者；2、连续性原则，各区域市场不间断的展开路演活动；3、效益性原则，严

格控制活动成本，充分