保持敏锐，保持钝感，保持鲜活——我的年终总结.docVIP

保持敏锐，保持钝感，保持鲜活——我的年终总结

市场部第三季度的复盘会开到晚上九点的时候，工位上的企业微信突然弹出了新的项目通知，是北部区域的新品推广方案需要在一周内完成初稿。我盯着屏幕上“紧急”两个字看了三秒，顺手把需求存进了待办列表，没有像去年一样第一时间打开文档敲框架，也没有焦虑得连晚饭都吃不下。散会后路过茶水间接热水，看着玻璃窗里自己的影子，我突然意识到，这一年跌跌撞撞走过来，那些曾经以为跨不过去的坎，那些以为会把我压垮的工作量，最后都变成了我应对世界的铠甲。而支撑我走过这一年的，无非是三个词：敏锐，钝感，鲜活。

对机会的敏锐，是职业赛道里最靠谱的导航

年初公司决定布局下沉市场的新品类时，整个部门都在观望。所有人都知道新赛道意味着不确定的KPI，意味着要从零搭建资源体系，意味着可能要花几个月做调研最后颗粒无收。我拿着前一年做的县域消费市场分析报告敲开了总监办公室的门，主动请缨负责这个项目的前期调研。身边的同事劝我别傻，说守着现在成熟的城市渠道，不用费太大力气就能完成年度目标，何必去啃硬骨头。我没反驳，只是笑着说想试试不一样的东西。

三月份我带着两个实习生跑了七个省的十八个县城，早上六点蹲在菜市场门口看消费者的购物习惯，下午泡在县域代理商的仓库里理库存数据，晚上在旅馆的小桌子上整理访谈记录。有次在浙江丽水的一个乡镇网点，老板指着货架上积灰的竞品说“你们城里的品牌根本不懂我们这里