销售业绩提升策略与考核标准优化.pptVIP

会计学1销售(xiāoshòu)代表绩效考评第一页，共15页。第1页

绩效体现(biǎoxiàn)--业绩淘汰各项目组依据年--月度销售目标及用人情况制定每个月的业绩淘汰线（套/月/人）每个月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准）当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出《业绩警告信》，同步给予(jǐyǔ)一种月的观察期；连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入企业的淘汰流程第2页/共14页第1页/共14页第二页，共15页。第2页

风险金代理部的销售代表从计提奖金时起开始每个月扣除风险金。每个月风险金详细(jùtǐ)扣除方法：（分成+奖金）×10%。风险金合计满5000元整不再扣除。风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。第3页/共14页第2页/共14页第三页，共15页。第3页

岗位(gǎngwèi)--工资、补助基本工资(jīběnɡōnɡzī)+补助 入职即有 转正才有第4页/共14页第3页/共14页第四页，共15页。第4页

个人技能--销售(xiāoshòu)代表职级新入职销代表(dàibiǎo)三个月转正(zhuǎnzhèng)销售代表分为三个级别：销售代表、高级销售代表、资深销售代表销售代表分级评估流程销售代表最少半年评估 高级销售代表连续一年评估资深销售