STP战略制定与市场定位攻略.pptVIP

第8章STP战略第1页ch08STP战略ppt课件（全）

本章主要内容市场细分目标市场选择市场定位第2页ch08STP战略ppt课件（全）

8.1市场细分市场细分定义企业按各(细分)变量将整个市场划分为若干个需求不同的产品和营销组合的子市场或次子市场的过程，其中任一种子市场或次子市场都是一种有相似需求的购置者群体。第3页ch08STP战略ppt课件（全）

市场细分的作用有利于企业发和利用新的市场机会；有利于中小企业开拓市场；有利于企业制定细致有效的营销组合方略；有利于企业优化其资源；有利于及时反馈信息并做相应调整；有利于评价企业的营销方略；第4页ch08STP战略ppt课件（全）

市场细分的基本方法消费者市场细分依据主要细分变量次要细分变量地理区域、地形地貌、气候、城乡、城市规模、人口密度、交通、环境保护、其它人口统计国籍、种族、宗教、职业、受教育程度、性别、年纪、收入、家庭人数、家庭生命周期、其它心理社会阶层、生活方式、个性、购置动机、偏好、其它行为追求利益、使用时期、使用者情况、使用频率、品牌忠诚度、对产品的了解程度、对产品的态度、其它第5页ch08STP战略ppt课件（全）

组织市场细分依据主要细分变量次要细分变量地理人口行业、地址、企业规模经营情况技术、使用者/非使用者、顾客能力采购方式采购组织职能、权力、总采购政策、购置标准产品用