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渠道利益分配条例

我干渠道合作快十二年了，见过太多本来能做大的项目、本来能长期合作的伙伴，最后因为利益分配模糊、规则不公平闹得不欢而散，好好的市场说垮就垮，真的特别可惜。说白了，所有渠道合作的核心就是利益，只有先把分利的规则说透说准，大家才能心往一处想、劲往一处使。为了明确所有合作方的权益，保障各方合理收益，维护长期稳定的合作关系，结合我们这么多年实操踩过的坑、总结的经验，制定本条例，所有和我们品牌合作的渠道伙伴都需要遵守，也都能受本条例保护。

1总则

1.1制定目的

本条例的核心目的不是约束渠道伙伴，而是把所有和利益相关的规则提前摆到台面上，避免“先干活后谈钱”“谈钱抹不开面子最后闹矛盾”的情况，一方面保障不同层级、不同类型的合作方都能拿到和付出匹配的收益，另一方面调动所有渠道的拓市积极性，避免“干多干少一个样、干好干坏一个样”的不公平情况，最终实现品牌方和所有渠道伙伴的长期共赢，把共同的市场盘子做大。

1.2适用范围

本条例适用于所有和我方达成合作的渠道主体，涵盖线下各级经销商、分销商、终端门店，线上分销团长、直播达人、短视频博主，异业合作渠道、跨界引流伙伴等所有类型的合作方，只要是参与我方产品拓客、销货的合作主体，都适用本条例的分配规则。

1.3分配基本原则

所有分配规则都围绕以下四个基本原则制定，不会轻易变动：

1.3.1多劳多得原则

这是最核心的原则，你付出多少