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运动器材销售经理业绩贡献KPI考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

销售业绩

销售额达成率

40%

20

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，超出目标越多，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

15

根据每月新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

销售回款率

40%

10

根据实际回款金额与销售总额的比值进行评分，回款率越高，得分越高。

销售业绩

产品知识掌握程度

40%

5

根据产品知识考核成绩进行评分，成绩越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

10

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

市场拓展

市场活动参与度

20%

10

根据参与市场活动的次数进行评分，参与次数越多，得分越高。

市场拓展

市场信息收集

20%

10

根据收集的市场信息数量和质量进行评分，信息越丰富，得分越高。

市场拓展

竞争对手分析

20%

10

根据分析报告的深度和准确性进行评分，分析越深入，得分越高。

市场拓展

市场趋势预测

20%

10

根据市场趋势预测的准确性进行评分，预测越准确，得分越高。

市场拓展

市场拓展效果

20%

10

根据市场拓展活动带来的销售增长进行评分，增长越多，得分越高。