原创力文档2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧实战创新技巧
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（请将正确选项的字母填在括号内）
1.在与客户建立初步联系时，保险代理人首先应注重的是？
A.直接介绍公司实力和产品优势
B.迅速确定客户的购买意向
C.与客户建立信任关系，了解基本需求
D.展示专业知识和资格证书
2.当客户对保险产品的保障范围表示担忧时，代理人常用的有效应对技巧是？
A.强调产品的性价比，与其他产品比较
B.耐心解释保障细节，并根据客户情况调整方案
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