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2026年保险代理人考试保险产品销售技巧备考习题.docx

2026年保险代理人考试保险产品销售技巧备考习题.docx

    2026年保险代理人考试保险产品销售技巧备考习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题

    1.在保险销售初期与客户建立良好关系的首要步骤是（）。

    A.立即介绍所有保险产品

    B.进行详细的财务状况调查

    C.倾听并理解客户的初步想法和需求

    D.强调保险的保障功能

    2.以下哪种提问方式最适合用于探索客户的潜在需求和顾虑？（）

    A.“您是否担心未来生病没有钱治疗？”（封闭式问题）

    B.“可以告诉我您目前最关心哪些方面的风险吗？”（开放式问题）

    C.“您一定需要这份重

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