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2026年电商618大促运营执行方案

一、大促整体目标

（一）核心业绩目标

以去年618大促数据为基础，结合今年市场趋势与店铺增长规划，制定2026年618核心目标：全周期销售额较去年提升35%，其中预售阶段销售额占比达40%；新客成交占比提升至38%，会员复购率突破45%；品牌搜索热度较日常提升200%，店铺粉丝增长15万以上。目标拆解到各品类，爆款品类销售额占总业绩的50%，新品类占比20%，清库存品类占比30%，确保业绩结构均衡，兼顾利润与库存周转。

（二）用户运营目标

聚焦用户全生命周期管理，实现“拉新-留存-转化-复购”的闭环运营。拉新方面，通过站外种草、平台流量投放获取精准新客8万