零售店店长终端销售目标管理考评表.docxVIP

零售店店长终端销售目标管理考评表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售目标达成

月度销售目标达成率

35%

10

根据实际销售额与预定目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售目标达成

产品组合销售比例

35%

10

根据产品组合销售比例与预定目标的接近程度进行评分，比例越高，得分越高。

销售目标达成

销售额增长率

35%

10

根据销售额增长率与目标增长率的差距进行评分，增长率越高，得分越高。

销售目标达成

退货率控制

35%

5

根据退货率与预定标准的差距进行评分，退货率越低，得分越高。

销售目标达成

销售活动执行效果

35%

10

根据销售活动对销售额的贡献程度进行评分，贡献越大，得分越高。

团队管理

团队销售业绩

25%

10

根据团队成员的平均销售额与预定标准的差距进行评分，差距越小，得分越高。

团队管理

团队稳定性

25%

10

根据团队人员流动率与预定标准的差距进行评分，流动率越低，得分越高。

团队管理

团队协作

25%

10

根据团队协作的表现进行评分，表现越好，得分越高。

团队管理

员工培训与发展

25%

5

根据培训的频次和质量进行评分，培训越有效，得分越高。

团队管理

团队激励效果

25%

10

根据激励措施的效果进行评分，效果越好，得分越高。

客户服务

客户满意度

20%

10

根据客户满意度调查结果进行评