市场营销原理与实训.ppt

8.2人员推销策略5.反馈信息人员推销是一种双向信息交流过程，推销人员在与顾客交往中，能够收集到所需的各种市场信息，并将推销过程中所了解的有关信息及时传递给企业，以利于企业改进产品和市场营销战略、战术。人员推销也有一些不足之处。例如，在市场广阔、顾客分散时，建立庞大的推销队伍等会导致推销成本上升；推销人员的管理较难；理想的推销人也很难觅得。上一页下一页返回8.2人员推销策略8.2.2推销人员应具备的一般素质1.态度热忱，勇于进取推销人员是企业的代表，有为企业推销产品的职责；同时又是顾客的顾问，有为顾客的购买活动当好参谋的义务。因此，推销人员要具有高度的责任心和使命感