销售策略篇如何制定高效销售计划.pptVIP

二、销售(xiāoshòu)计划的内容;销售(xiāoshòu)目标的标准;三、制定(zhìdìng)销售计划方面易出的问题;怎样(rúhé)避免：;2、缺乏(quēfá)系统性;提前规划，确保有足够时间。

“鱼刺图”：首先列出目标(mùbiāo)，然后环绕这个目标(mùbiāo)找出各种达成目标(mùbiāo)的方案，接下来把每个方案当作目标(mùbiāo)，找出实现他的方案，最后不断的细化，真正使其达成可实际操作。;3、缺乏(quēfá)和其它部门的沟通性;4、缺乏(quēfá)总结性;5、缺乏(quēfá)过程考评要求;6）缺乏风险(fēngxiǎn)应对办法;四、制定销售计划的主要(zhǔyào)程序;2.2制定(zhìdìng)销售计划;;

2.市场需求分析消费者需求动向

经济(jīngjì)发展态势

3.同业竞争动向：市场重心、促销服务、价格等分析。;二、制定年度销售目标（第二步）

内容描述：理论上应涉及四方面的内容。

销售量

详细(jùtǐ)涉及销售商总数

销售单位成本

应收款规模;

举例：目标倒推论证