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房地产行业销售经理项目实施绩效衡量表

姓名：部门：岗位：考评日期：

评价因素

对评价期间工作成绩的评价要点

评价尺度

优

良

中

可

差

销售目标达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

14

12

10

8

6

销售合同签订数量

根据实际签订合同数量与计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

14

12

10

8

6

销售回款率

根据实际回款金额与销售总额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

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12

10

8

6

销售成本控制

根据实际销售成本与预算成本的比值进行评分，比值越低，得分越高。

14

12

10

8

6

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

14

12

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8

6

团队目标达成率

根据团队实际达成目标与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

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10

8

6

团队人员稳定性

根据团队人员流失率与行业平均水平的比较进行评分，流失率越低，得分越高。

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团队培训与发展

根据培训完成情况及团队成员技能提升情况进行评分。

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团队协作与沟通

根据团队内部沟通频率及协作效率进行评分。

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