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2026年保险代理人考试保险产品销售策略与保险产品销售策略与保险产品组合模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意，请将正确选项的字母填在题号后括号内）

1.在保险产品销售过程中，与客户建立信任和rapport的关键环节是（）。

A.立即展示产品最新优惠

B.准确识别并确认客户的核心需求

C.强调产品的缴费年限最长

D.迅速说明产品的预期收益率

2.根据客户生命周期理论，在客户成家立业、子女年幼阶段，其保险需求重点通常围绕（）展开。

A.养老规划和财富积累

B.子女教育金和家庭成员的健康保障

C.投资增值和资产配置

D.意外伤害和死亡风险

3.下列哪种销售技巧旨在通过提问引导客户自行发现需求和问题？（）

A.套用式销售法

B.SPIN提问法

C.顾问式销售法

D.逆时针销售法

4.某客户表达了对现有重疾险保额不足的担忧，倾向于增加保额但预算有限。销售人员推荐其考虑附加定期寿险或提高现有关键人物的寿险保额。这种做法体现了保险产品组合中的（）原则。

A.保障优先

B.需求导向

C.资源整合

D.动态平衡

5.