（共60页PPT）第四章消费者购买动机2.pptVIP

海博智业*4．现在是购买房子的高峰期，有些人买房会出于几种动机,是因为想真正拥有一套漂亮的新房子，也因为想满足自己的一种攀比欲望，同时也为了以后房子升值可以赚一笔。这个例子反映消费者购买动机的哪种特征（）A.主动性B.组合性C.可变性D.内隐性单选海博智业*5、下列属于动机冲突可以分为哪几种（）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.双隐性冲突D.趋避式冲突多选海博智业*6.当一个消费者的旧洗衣机坏了，他可能就会面临这种冲突。他既不想花的，也不想花的修一修，又不能没有洗衣机。这属于哪种动机冲突（）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.双隐式冲突D.趋避式冲突单选海博智业*7.一个非常关心体重的消费者又喜欢吃零食。一个没经济水平的人又十分喜欢跟别人攀比。这属于哪种动机冲突（）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.双隐式冲突D.趋避式冲突单选海博智业*四大理论一、需要层次论二、双因素理论三、心理动机理论四、期望价值理论海博智业*一、需要层次理论（）需要层次论的构成根据三个基本假设：◆只有未满足的需要才能影响人的行为◆人的需要按重要性和层次性排成顺序◆当人的低层次需要得到满足后才会追求高一层次的需要海博智业*自我实现需要尊重需要社交(归属)需要安全需要生理需