凡是投入，皆为种子；凡是种子，终将破土.docVIP

凡是投入，皆为种子；凡是种子，终将破土：年终总结

一、市场拓荒：在不确定性中播下可能性的种子

年初的行业论坛上，同行们聊得最多的词是“收缩”——上游原材料价格连续三个季度上涨12%，下游客户预算平均缩减18%，整个赛道的新增项目量同比下滑了23%。我们的销售团队拿着旧的产品手册跑了三周，只拿到3个意向单，还都是金额不足50万的小项目。

那时候团队里弥漫着悲观情绪，有人说“现在能守住老客户就不错了，拓展新领域无异于送死”，有人算了账，说如果按照这个势头下去，年底的团队规模至少要裁掉30%。我在周会上问大家：“如果我们现在什么都不做，等市场回暖的时候，我们手里有什么？”没有人回答。

我们最终决定把年初定下的“营收增长20%”的目标，调整为“新行业客户拓展10家，新产品原型落地3个”。没有人知道这个决定对不对，我们只知道，冬天里最不该做的事就是躺平等死，最该做的事是翻地、播种，等春天来的时候，才有东西可长。

ToB业务部的李姐主动请缨去拓展新能源行业，她之前做了五年的制造业客户，对新能源领域一窍不通。她买了20多本行业相关的书籍，每天晚上学到11点，连续一个月泡在新能源行业的线下沙龙里，逢人就发名片、请教问题。有一次为了见一个动力电池企业的采购负责人，她在人家公司楼下等了三个小时，冬天的风刮得脸疼，她手里的产品资料被吹得散了一地，蹲在地上捡的时候，眼泪掉在资料上晕开了墨迹。

那三个月里