凡是磨砺，皆是礼物——我的年终总结.docVIP

凡是磨砺，皆是礼物——我的年终总结

三月的最后一个周五，我抱着半人高的项目资料站在总部门口的时候，玻璃门里的灯光晃得我眼睛发疼。那天下午部门刚开了季度复盘会，我跟进了半年的区域渠道拓展项目被判定“阶段性失败”，数据报表上那行红色的“完成率37%”像一根烧红的针，扎得我连反驳的力气都没有。散会时主管拍了拍我的肩膀说“年轻人慢慢来”，可我盯着电脑里存着的十七版修改方案，只觉得那些熬到凌晨三点的夜晚，全都打了水漂。

那是今年的第一个坎。负责渠道对接的经销商突然撤资，线下门店的点位谈妥了三分之二却卡在了入场费，连原本答应合作的三家本地供应商，也在听说项目收缩后集体发来了暂缓合作的函件。我整整一周都在各个商圈和写字楼间奔波，鞋跟断在地下停车场的那天，我坐在台阶上给客户发道歉信息，风卷着尘土吹过来，屏幕上的字都被眼泪糊成了一片。那时候我觉得“磨砺”这两个字就是老天爷故意开的玩笑，明明每一步都按计划走了，为什么最后偏要落得个满盘皆输的结果。

转机出现在四月初的行业展会上。我抱着破罐子破摔的心态把项目调整方案印了五十份，站在入口处见人就发，直到第三十二份递到了本地连锁商超的张总手里。他翻了两页方案抬头问我：“你这个社区点位的合作模式，之前怎么没见人做过？”那天我们在展会的休息区聊了两个小时，他说你们之前的思路太死板，总想着靠资金砸入场，其实我们这些商超最缺的不是场地费，是能拉来客流的活动。我当天晚