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凡是行动，皆为成长；凡是成长，皆为方向：年终总结

三月初部门启动华东区域新门店拓展项目时，我手里还攥着上一年度未完成的三个客户运维方案，凌晨两点在公司茶水间接项目负责人电话时，玻璃幕墙外的路灯把街道照得发白，我盯着手里半凉的咖啡，完全没意识到这大半年的奔波，会在年终复盘时变成简历里最亮眼的一行。

项目启动会开完的第一周，我跟着团队跑遍了苏锡常三个城市的17个备选点位，每天早上六点赶高铁，晚上十点回酒店整理走访记录，皮鞋鞋底在第三周磨出了一个洞，我在路边便利店买了双15块的拖鞋换上，继续跟着招商经理逛产业园。那个时候总觉得自己在做无用功：明明总部给的选址标准里明确写了“周边三公里住户不少于5万”，有些点位明明不符合要求，为什么还要花半天时间去看？直到第四次和当地招商局座谈时，对方无意中提到某个刚清退的工业园正在申请“青年创业孵化基地”资质，周边三个新建小区半年后就会交房，我突然反应过来，那些看起来不符合当下标准的点位，藏着的是未来两三年的布局机会。我把这个点位的调研资料单独整理成报告，附上周边居民区交付时间表、产业园招商政策明细，提交给总部的第三周，就收到了立项批复，后来这个点位成了今年华东区域投入产出比最高的门店，开业第三个月就实现了盈亏平衡。

现在回头看，那些踩过的泥泞路、敲过的无人门、被客户挂掉的电话、改了十几版的方案，从来都不是白费功夫。四月底对接上海的连锁客户时，对方的采购