凡是投入，皆为根基；凡是根基，皆为可能.docVIP

凡是投入，皆为根基；凡是根基，皆为可能：年终总结

一、业务线深耕：每一分投入都是市场竞争力的压舱石

年初定下的三个核心业务板块拓展目标，在全年12个月的持续攻坚中逐步落地。ToB企业服务板块，全年累计跟进客户127家，其中完成签约42家，签约金额同比增长68%，这个数字的背后是37次跨省出差、112份定制化方案修改、200余场需求沟通会的累计投入。印象最深的是华东区域的制造业头部客户，从第一次接触到最终签约耗时8个月，团队前后调整了7版服务方案，针对客户的生产线数字化改造需求，专门协调技术部做了3次现场测试，甚至为了匹配客户的排班节奏，多次把沟通会安排在晚上十点以后。当时很多人觉得这个客户投入产出比太低，不如把精力放在更易成单的中小客户上，但现在回头看，这个项目不仅带来了年度单额最高的营收，更形成了制造业数字化服务的标准化模板，下半年靠这个模板我们连续拿下了5家同类型客户，直接打开了华东制造业的服务市场。

ToC端的内容产品板块，今年累计更新内容1400余期，用户总订阅量突破230万，日活用户数同比提升42%。这一年内容团队没有追过一次短期热点，所有内容都围绕“实用职业技能提升”这个核心方向打磨，每一期内容从选题策划到最终上线，都要经过用户调研、专家审核、小范围测试三个环节，平均每期内容的制作周期是7天，比行业平均水平多了整整4天。上半年的时候数据并不亮眼，很多同类账号靠蹭热点