成都白酒市场攻略与热销策略解析.pptVIP

会计学;陶醉(táozuì)成都上市

推广总纲;第一部分(bùfen)

餐饮市场调研;成城市场餐饮渠道的特征描述

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1、渠道规模偏大

2、渠道分散不够聚焦(jùjiāo)

3、餐饮百分比特殊

（纯中餐40%，混合餐饮30%，火锅30%）

4、白酒单店吞吐量低

5、经销商对操作空间的要求偏高

6、餐饮加价率偏高;给我们带来如下的思考：

1、小盘带大盘的能量不够，或者需要开启的小盘数量巨大，对企业前期的投入提出严峻的要求

2、因为渠道分散，不够聚焦，所以不适宜单渠道突破

3、怎样限制经销商的操作空间

4、针对目前市场情况，

怎样准确定位，怎样跟市场上的成熟品牌竞争，选择哪些渠道开启，选择何种推广模式，怎样进行前期陶醉品牌文化传输的造势等等(děnɡděnɡ)

是我们接下来重点研究的课题！;第二部分(bùfen)

主要价格带观察、主要竞争对手分析;从整体来说，成城市场格局较为稳定

高档产品（300元以上）

茅、五、剑、国窖、水井坊、红花郎

中档产品（100-300元）

丰谷系列（特曲、二品、中华）、泸州(lúzhōu)醇系列

郎酒系列（老郎酒、新郎酒）、五粮春

中低档产品（100元如下）

郎酒原浆系列、丰谷中低端系列、小角楼、江口醇。;针对陶醉本身的定位(dìngwèi)，我们将目光聚焦到中档产品

通过考察，我们将丰谷系列和郎酒系列列为主要竞争对手！;目前(mùqián)