全国大学生电动车营销挑战赛.pptVIP

1、明确(míngquè)润滑油市场营销策划方案的主要目标找到你能够去实现的目标你能调动的资源：钱+人+时间你能处理(jiějué)的问题：产品/渠道/顾客普罗(pǔluó)大众/城市人群/小区车主/保养店主加油站/保养连锁品牌/个体维修店认知度/好感度/购置频率/首购尝试第1页/共11页第一页，共12页。第1页

2、营销策划目标(mùbiāo)目标是一种能做客观判定的具象成果有效促进昆仑润滑油的市场销售强化品牌与顾客之间的深度互动提升KR9-T产品在北京地域的市场销售占比提升顾客在此次大赛线下促销(cùxiāo)展位的参加及互动频次第2页/共11页第二页，共12页。第2页

3、小目标(mùbiāo)也能有大看点什么样的目标能吸引决议者的爱好星星之火能够燎原数字时代1个H5就能刷屏上头条由点及面制造期待(qīdài)我是在试验一种模式树立一种样板第3页/共11页第三页，共12页。第3页

4、提供足够(zúgòu)信息，真实反应润滑油市场现实状况你做的市场研究给谁看？知道是替谁在操心行业领导/品牌领导/产品经理(jīnglǐ)/销售经理(jīnglǐ)了解他关心的终究是什么？数据不是越多就好，人家手里的数据比你多第4页/共11页第四页，共12页。第4页

5、环境(huánjìng)分析分析不是重点，重点是判断和结论数据和现实(