高效销售渠道构建与销售人员激励机制.pptVIP

销售渠道(qúdào)及销售员鼓励方案提议;;;;天业的滴灌器材(qìcái)生产将成为主导产业，到年市场潜力可达成445亿元;;销售收入生命周期表明(biǎomíng)，琐定客户，将从滴罐带的销售中获得最大的收入百分比;增长销售收入的路径：工程安装费，售后服务，但最主要的是琐定客户，使其始终用绿洲滴罐带---在进入疆外市场时，可考虑将滴灌(dīɡuàn)带价格定的略高一点;从近两年的销售数据显示，全系统销售的百分比不升还降，地下系统单纯销售极少，主要原因是天业/绿洲除了滴灌带以外其它产品在市场竞争中并不具备价格优势，客户在逐渐了解情况后放弃采购其它部件，所以(suǒyǐ)锁定顾客工作刻不容缓;年从销售人员实现(shíxiàn)的销售额来看，PVC管和滴灌带是最大的两块;分销渠道部分(bùfen)目录;从提货客户的类型分析，天业/绿洲主要依靠直销渠道，尤其是对兵团(bīngtuán)，中间商所占销售收入百分比不到10%，;天业/绿洲单纯依靠本身销售人员的力量已经不足以适应市场(shìchǎng)和企业快速增长的需要，必须充分利用中间商;医疗器械供应商如西门子、飞利浦、GE多采用如下的销售(xiāoshòu)模式，因为医疗器械与节水系统在最后客户特点和销售(xiāoshòu)手法极具相似性，分析其渠道方略的利弊对天业/绿洲含有参照价值;医疗器械产品渠道方略对天业/绿洲(lǜz