好又多超市谈判技巧培训攻略.pptVIP

谈判

第1页

前言

这个训练协助你明白自己担当的角色、学习你的工作职责和内容，使你掌握必要的工作知识和技能,使你在今后的工作中能顺利而有效地获得成果。

假如对本训练有任何疑问或意见，请不吝提出，方便我们做得更加好。

第2页

内容

何谓谈判

谈判的因果

谈判的目标

谈判空间目标设定

了解采购谈判支持点

谈判资料准备

谈判技巧利用

谈判注意事项

第3页

谈两人对论聊天、谈心、唠叨

判成果论

成功的谈判故事

三国时代的吴与蜀汉联合

出使西域的班超

丧权辱国谈判

李鸿章谈判

何谓谈判

第4页

何谓谈判

带威胁性中美撞机谈判（引申为立场、国

力强弱、以大欺小）

带说明性凭机智、凭临场、凭口才

带争议性两国论

带合同性文化团队交流

第5页

何谓谈判

谈判是双方经搜集、沟通、协调所达成相互间认可的合同过程。

采购谈判——将上述谈判两字改为买卖。

第6页

谈判的因果

利益的矛盾

---------成本杠杆原理

认知上的差别

---------描述立场及情况介绍说明

标准性的争议

---------各企业制定标准

第7页

谈判的目