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快速消费品销售经理区域市场开发绩效评定表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

市场开拓能力

市场调研与分析

25%

20

1.能准确识别目标市场及潜在客户；2.调研报告结构完整，逻辑清晰；3.数据分析准确，为市场策略提供有力支持。

市场开拓能力

新客户开发

25%

20

1.能有效运用多种渠道开发新客户；2.与客户建立良好关系，提高客户满意度；3.新客户成交率≥70%。

市场开拓能力

市场活动策划与执行

25%

20

1.活动策划方案合理，执行到位；2.活动效果显著，提升品牌知名度；3.活动参与度高，达成销售目标。

市场开拓能力

市场竞争力分析

25%

20

1.能准确分析竞争对手动态；2.提出应对策略，提升自身竞争力；3.分析报告对业务决策有实际指导意义。

市场开拓能力

客户关系维护

25%

20

1.定期与客户沟通，了解客户需求；2.及时解决客户问题，提高客户满意度；3.维护良好的客户关系，保持客户忠诚度。

销售业绩达成

销售目标达成率

25%

20

1.能有效制定销售计划；2.实施销售策略，达成销售目标；3.销售业绩持续增长。

销售业绩达成

销售额增长

25%

20

1.能有效开拓新市场；2.提高现有客