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高级销售主管考核表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩达成

35%

季度销售目标完成率

根据实际完成情况进行评分，超目标部分按比例加分，未达标部分按比例扣分。

10

销售业绩达成

35%

大客户订单转化率

根据实际转化情况进行评分，转化率每提升1%，加分1分，低于目标则按比例扣分。

10

销售业绩达成

35%

新客户开发数量

每完成1家新客户开发加1分，超额部分按1/2比例计分，未完成部分按比例扣分。

10

销售业绩达成

35%

销售回款率

按实际回款情况进行评分，每提高1%，加分1分；每降低1%，扣分1分，最低扣至0分。

10

销售业绩达成

35%

利润贡献度

与利润目标完成情况挂钩，每超1%加1分，每低1%扣1分，最低扣至0分。

5

团队管理与协作

25%

团队销售目标达成率

根据团队整体完成情况进行评分，超目标部分按比例加分，未达标则按比例扣分。

10

团队管理与协作

25%

团队成员培训覆盖率

按实