不同类型电商主播对从众消费的影响机理研究.pdf

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摘要

近年来,随着我国电商直播行业的快速发展,直播间购物亦成为新型消费方式。

然而电商直播中,用户与商品是分离的,消费者无法切身感受或者准确判断商品是否

满足自身期望,主播对于产品的生动、形象介绍与讲解就起到了决定性的作用。电商

主播不仅是连接商品与消费者的桥梁,更是推动销售增长的关键力量,因为电商主播

的不同风格直接影响消费者的从众消费意愿。在电商直播情境下,不同类型的主播对

消费者从众消费行为的影响是否存在差异以及其影响机理是什么,均有待研究。

本文着眼于电商直播环境下消费者从众消费,

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