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2026年国际商务谈判策略与技巧题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单选题（共100题，每题1分）

1.国际商务谈判中，BATNA的中文含义是（）

A.最佳替代方案

B.谈判协议最佳替代方案

C.底线谈判协议

D.谈判目标替代方案

2.哈里·雷法提出的原则式谈判核心原则不包括（）

A.人与事分开

B.重点放在利益而非立场上

C.坚持使用强硬策略

D.坚持客观标准

3.在高权力距离文化国家（如印度）的谈判中，应优先（）

A.直接挑战对方权威

B.通过高层建立信任

C.快速进入细节讨论

D.忽略层级差异

4.谈判中“红鲱鱼”策略的作用是（）

A.强化核心议题

B.分散对方注意力

C.迫使对方让步

D.隐藏真实底线

5.国际谈判中，ZOPA指的是（）

A.谈判协议最佳替代方案

B.最可能达成协议区间

C.谈判破裂点

D.开局报价区间

6.霍夫斯泰德文化维度理论中，“不确定性规避”高的国家（如日本）谈判风格倾向于（）

A.灵活变通