人民大课件直播销售项目三 直播选品、组品、测品.pptxVIP

《直播销售》配套教学课件项目三直播选品、组品、测品教材同步课件|任务驱动·案例导入·德技并修授课教师：____________授课班级：____________义乌工商职业技术学院

LEARNINGOBJECTIVES学习目标知识目标·掌握数据化选品的概念、目标、意义·了解直播销售选品、组品、测品·掌握FABE法则在直播销售中的应用能力目标·掌握数据化选品的策略·能够进行产品卖点提炼·能够进行直播测品素质目标·培养敏锐的市场洞察力与商业思维·培养团队协作与创新能力《直播销售》配套课件·项目三直播选品、组品、测品2

CASE·案例导入案例导入李陌茶旗舰店数据化选品在直播销售初期，李陌茶面临诸多挑战：选品依靠传统经验，组品逻辑混乱。为突破困境，李陌茶以“人、货、场”协同为核心，全面优化直播“选品、组品、测品”流程，期望将直播间年轻用户占比提升至60%以上，复购率提高15%。在选品上，李陌茶摒弃经验主义，参考飞瓜数据、蝉妈妈等平台数据，锁定22～30岁的一线、二线城市女性为核心用户，她们追求“低负担、高颜值、场景化”产品。蝉妈妈监测显示，近3个月“花果风味茶”“便携装茶叶”搜索量环比增长80%。内部数据复盘可知，50～100元单价且带“试喝装”的产品转化率最高。基于这些数据，李陌茶筛选出蜜桃乌龙冷泡茶、“陌