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销售主管销售团队管理能力绩效考核表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

团队建设

25%

团队凝聚力

评估团队成员之间的合作精神、沟通效率以及团队整体的向心力。

25

团队建设

25%

员工满意度

通过员工满意度调查了解团队成员对工作环境、团队领导和职业发展的满意程度。

20

团队建设

25%

人员配置合理性

评估团队成员的岗位配置是否合理，是否满足销售业务需求。

15

团队建设

25%

人才培养计划

评估人才培养计划的实施效果，包括计划制定、培训内容、培训效果等。

15

团队建设

25%

团队活动组织

评估团队活动的组织频率、参与度以及活动效果。

15

销售策略

25%

市场分析准确性

评估销售主管对市场趋势、竞争对手和客户需求的准确分析能力。

20

销售策略

25%

销售目标设定

评估销售主管制定销售目标的能力，包括目标的合理性、挑战性以及可实现性。

20

销售策略

25%

销售策略执行

评估销售主管对销售策略的执行力度和效果。

20

销售策略

25%

销售活动策划

评估销售主管策划销售活动的能力，包括活动创意、执行效果等。

15

销售策略

25%

销售数据分析

评估销售主管对销售数据的分析能力，包括数据解读、问题发现和改进建议。

15

业绩达成

25%

销售业绩达成率

评估销售主管带领团队实现销售目标的能力。

25

业绩达成

25%

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