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2026年销售业绩工作制度

第一章总则

第一条为压实2026年度销售目标责任，规范销售业绩全流程管理，防范业绩造假、流程空转、内部内耗等问题，保障公司年度经营目标落地，提升销售团队投入产出效率，结合公司业务实际，制定本制度。

第二条本制度制定严格遵循《中华人民共和国劳动合同法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《企业内部控制基本规范》等法律法规要求，衔接公司《经营目标考核管理办法》《员工奖惩管理规定》《合同全生命周期管理办法》等内部规章制度，确保合法合规、权责清晰。

第三条本制度适用于公司全销售序列在岗人员，包括直营销售岗、渠道销售岗、电商销售岗、大客户销售岗、销售支持岗，以及各区域销售中心、各事业部销售管理团队；财务核算、合同审核、物流交付、售后服务等岗位涉及销售业绩关联管理事项的，参照本制度条款执行。

第四条销售业绩管理总体遵循四项原则：一是目标导向、闭环管控，所有管理动作围绕2026年度公司销售总目标展开，覆盖线索报备、客户跟进、合同签约、产品交付、资金回款全链路，实现业绩全周期可追溯；二是实事求是、数据真实，所有业绩认定以实际到账、客户有效确认为核心依据，严禁任何形式的业绩注水、虚增瞒报；三是权责对等、奖优罚劣，业绩贡献直接与薪酬激励、职级晋升、资源倾斜挂钩，违规操作严肃追责，做到奖惩分明；四是动态协同、高效便捷，打通销售、财务、法务、交付、售后的数据共享通道，根据