国际化战略动因与路径分析.pdfVIP

教学案例：

的经营战略

已经成长为一个全球化公司。的产品与解决方案已经应用于全球

100多个国家和地区，在海外设立了20个地区部，100多个分支机构；在、

、瑞典、俄罗斯及等地设立了12个和31个培训。的国

际化经营战略主要有以下的内容：

1、选择参与竞争范围

采取的是世界性集中化，即面向全世界，但集中于某种细分市场，在细

分市场上发挥低成本和差别化的优势先凭借低价优势进入大的国家，

这能规避发达国家的种种限制，而且海外大的电信公司难以在国

家与“血拼”价格。在有效进入国家市场后，有重点有步骤地积

极进入发达国家市场。例如，以和谐共进、优势互补为原则，通过与摩托罗

拉等成立合资企业，成功地进入数据通信市场。

2、选择进入外国市场方式

从出口到合