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服务类采购比价：人力外包、保洁保安的人费测算与低价陷阱

服务不比商品，比的是一张人费构成表

适用对象：行政采购、HR服务采购｜场景：外包、保洁、保安、IT运维年度招标

服务采购最低价中标翻车的形式高度一致：中标价低于人头成本，供应商只能靠少配人、低基数、换生手找回来。比价的第一步是把单价拆成工资+五险一金+管理利润+税四段，用当地最低线与市场分位校一遍，再谈折扣。拆不开的服务报价单，一律不进比价池。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

报价比对手低15%、进场三个月就申请调价

低价抢标、进场谈判是固定套路

合同写人员费用由供应商自定

人员工资不透明，服务质量波动无法