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外贸客户信用评级：中信保限额、预收款比例与坏账处理流程

面向外贸业务员与风控的接单前信用评估

适用对象：外贸经理、单证、财务风控｜场景：新客户开发与O/A赊销审批

外贸坏账的特点是：一单就够一个业务员三年提成。T/T即期大家都敢做，真正拉开差距的是客户一句我们要O/A60天之后你怎么办。可用的办法就三层：信保限额当地图、预收款比例当刹车、审批分级当方向盘。下面直接给数字。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

客户历史回款一直好、突然要求延长账期

对方现金流恶化信号，老记录反而不可靠

报价时答应O/A、发货后才去投保

保险公司不保追溯险，敞口全程裸奔

只查邓白氏代码