客户授信额度核定：净资产比例法、回款系数与担保折算公式.docx

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客户授信额度核定：净资产比例法、回款系数与担保折算公式

把授信从拍脑袋变成一套可复核的算术

适用对象：信用管理、财务经理、销售总监｜场景：年度授信评审与临时提额审批

给他50万额度行不行？看他老板挺有实力的。——绝大多数授信事故都起于这种对话。额度不该是谈判筹码，而该是算术题：需求侧算他做生意需要多少货，供给侧算他赔得起多少，两边取小，再用担保补差。给三套算法和一个统一公式，直接抄。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

按销售额的固定比例给额度

销售额可被开票冲量注水，额度跟着虚高

只看注册资本

认缴制下1000万资本可能实缴为零，等于没看

新客户第一年就给大额账期