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经销商信用管理：首单现款、信用保险质押与逾期停货三条线

面向渠道销售、财务信控的经销商授信与停货实操

适用对象：渠道经理、销售财务、信用管理岗｜场景：经销商账期管理与风险控制

厂家对经销商的信用管理，最容易犯的错误是把合作久当信用好。经销商的仓库货卖不动、下游门店跑路、老板挪用货款去炒房，厂家往往到停货那天才知道。信用管理的核心不是评级表，而是三条能自动执行的线：首单怎么收钱、额度怎么长大、逾期怎么收缩。下面把三条线的数字一次定死。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

经销商月月准时回款、突然大额欠付

下游动销恶化，靠新货套现维持门面，回款记录失去预警作用

额度用了