房产中介带看流程及带看技巧（附带看确认书模板）.docx

房产中介带看流程及带看技巧

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房产中介带看流程及带看技巧（附带看确认书模板）

流程＋技巧＋模板

内容：带看前准备（匹配、预约、踩盘）、带看中讲解和观察、带看后回访和推进、常见问题应答、防跳单、带看确认书模板和填写示例、带看记录表

范例：二手房门店经纪人带一组改善型客户看三套三居室（同一片区）

适用：房产中介新入职经纪人、店长带新人培训；门店统一带看确认书格式

目录

一、带看前准备 2

二、带看中 3

三、带看后 4

四、常见问题应答 5

五、防跳单 6

六、带看确认书模板 6

七、带看记录表（填写示例） 7

八、房产中介带看技巧小结 7

一、带看前准备

（一）需求确认和房源匹配

带看前通过电话或到店面谈确认客户需求：预算、首付比例、面积和户型、学区、楼层、通勤、看房人和决策人。本例客户是一对40岁左右的夫妻，现住两居，想换三居改善，总价预算368万元以内，孩子明年上初中，要求步行能到对口学校。

根据需求从系统中挑出3套房源，一次带看以3套为宜，太多客户记不住，太少没有比较：

表1本次带看房源

房源

小区和户型

面积

报价

定位

A

锦华苑3室2厅，12层/18层

118㎡

380万元

条件最好，超预算12万元

B

锦华苑3室1厅，6层/18层

106㎡

355万元

主推，价格和户型最匹配

C

东港新村3室2厅，4层/6层

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