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杭州电商中小主播现状与动力机制分析概述

当前中小主播在直播过程中，其利润所得并不是主播一个人的利润所得，而是主播与身后的利益相关方共同分成。在此背景下，研究中小主播直播的现状以及其直播行为的动力，能够为本文的研究提供更加丰富的数据基础，也更有利于了解主播开展直播工作的动机，以及了解中小主播的利益收入到底是如何分配的。

（一）杭州中小主播现状分析

中小主播主要分布在杭州的九堡、钱江新城以及余杭等地区。这几年很多的中小主播主播选择杭州，在杭州九堡、滨江、余杭的一个个电商直播基地直播带货。数据显示，目前浙江省80%的电商企业都聚集在杭州，在十大淘宝直播之城中位列第一，超过10%的主播人数，主播约40万人，而中小主播就将近占据了80%以上。

杭州直播电商在今年一月至七月的营业额达到3459.7亿元，在全省的电商直播交易额中占据85.5%，在全省的交易量中，以188.3%的比例位居全国首位。七月，全省直播的主播人数达到18.0万，比去年同期增加了42.4%；其中，抖音平台上的开播主播数14.3万人，占全省开播主播总数的79.5%。从地市分布来看，杭州市开播主播数近6.4万人，占全省35.5%，位居全省第一。其中中小主播数量达到70%以上。通过对杭州地区主播直播的内容进行调查，可以发现当前杭州地区中小主播其直播的内容大