市场营销中产品定价策略与实战应用.pdfVIP

市场营销过程中产品定价研究

摘要：定价一直是市场营销过程中一个非常重要的话题。定价得当，将

价格偏低定价的产品具有逆反心理因此需求导向定价法能使企业获得较高的利润同时还能使消费者获得较大的满足因此需求导向定价法在现实生活中备受企业的欢迎在不违反不正当竞争法及销售相关法律的情况下这种定价方法可以实现社会企业和消费者多赢的良好局面四竞

会大大提高产品的销售量；定价不得当，消费者不接受产品，企业销售

将会受到很大的影响。定价必须从定价的指导思想、影响定价的基本因

素、定价方法和定价策略来进行全面考虑。

关键词：定价；指导思想；理解价值定价法

在市场营销过程中，为了使企业获得利润，产品定价在其中扮演了一个

非常重要的角色。为了使产品得到顺利销售，企业可以从产品定价的指

导思想、影响产品定价的基本因素、产品定价的方法和产品定价策略这

提升到了该有的价格牺牲定价策略这是指企业第一次为了吸引消费者来购买产品而将产品定到一个很低的价格等消费者使用过产品后发现产品质很好且性价比较高后第二次来时即恢复原价但提供其他的相应的更好的服务以吸引和留住消费者

四个方面来进行分析和考虑。

一、产品定价的指导思想

定价时既要考