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分销渠道管理的相关理论基础概述

1.1传统分销渠道管理理论

目前学界对分销渠道的定义有很多种，但是基本相似。

国外学者对分销渠道有两种代表性的定义。菲利普和凯文（2007）认为分销渠道是指在产品转移过程中，对货物或者劳务有自主使用权的标的。所以，生产企业、消费者和中间商是分销渠道的重要组成部分。2017年，该定义有所调整，认为分销渠道是保证顾客顺利取得货物或者劳务的组织，是产品从生产后到消费的途径[1]。

国内学者对分销渠道的定义基本相似。李克芳和李严峰（2011）定义分销渠道是由组织进一步构成的网络系统，这套系统用以促使产品和劳务被顾客顺利取得。整个系统包含了供应商、制造商、中间商以及消费者[2]。纪宝成等（2012）也认为分销渠道是指产品从生产后再转移到消费者的整个通路。

从上述定义可以看出，分销渠道有一个广泛认可的定义，它是商品或者服务从生产端到消费端的转移通道。因此，因此，通过分销渠道能够将产品、顾客群体以及企业进行有效联系，利用分销渠道能够使消费者群体更好地了解产品，接触产品，才能够拓宽消费者市场。如果没有分销渠道，必然无法拓宽消费者市场，不能销售产品。建设分销渠道能为销售产品工作奠定铺垫。

国内学者开始重点研究分销渠道的具体内容。孔瑞等（2013）提出，在设计分销渠道时，必须要考虑三方面的内容，其一为设计模式，其二为中间商数量