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销售提成方案设计指南.docxVIP

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  • 2026-09-27 发布于北京
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销售提成方案设计指南.docx

    销售提成方案怎么设计？按回款还是按签约，比例多少合理

    销售提成制度定不好，要么销售赚太多公司亏，要么销售没动力。小公司提成越简单越好，不要搞复杂的阶梯。

    提成计算基数

    按回款算（推荐）：钱到账了才发提成。

    按签约算：签约就发，但坏账要扣回。

    提成比例参考

    行业

    提成比例

    普通产品销售

    1-3%

    高毛利服务

    5-10%

    直销/地推

    3-5%

    渠道/代理

    按差价

    发放时间

    回款到账后次月发工资时一起发。

    不要提成一次性发完，留20%年底发（防飞单）。

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