二手车销售与评估师年终结算：单车毛利核算、评估偏差定责与批零分账.docx

第PAGE

二手车销售与评估师年终结算：单车毛利核算、评估偏差定责与批零分账

面向二手车展厅与评估班组：把单车毛利、评估高低估定责、批发零售分线三件事算成可发奖金的硬账

适用对象：销售顾问、评估师、整备主管、展厅经理、财务｜场景：高收低卖吃毛利、评估师为抢车抬价、批发单挂零售提成、库存超期贬值

二手车行的年终结算最怕三本糊涂账：销售按台数提，收了台高价车卖亏照样拿钱；评估师为了抢车把3万的车评到4万5，成交后差价全成店内窟窿；批发单走零售提成一条线，一台走量的微面提得比利润车还多。再叠加超60天的库存车每周贬值2%，年底利润全趴在车位上。这篇把单车毛利提成、评估偏差±5%定责、批零分线计