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宣传册印刷工厂经销商渠道方案

我是一家主营宣传册印刷的工厂的渠道负责人，干这行快八年了，从我们厂还在小作坊起步我就在，看着我们一步步换设备、扩厂房，做到现在每月能稳定出十几万册宣传册的规模。这两年我们一直琢磨一件事：我们自己有技术、有产能，品控也一直稳定，但光靠自己接全国的终端单，不仅流量成本越来越高，很多小批量的本地单我们服务起来也不方便，客户想上门看样、改稿都麻烦，而且我们产能偶尔也有富余。所以结合这大半年我跑市场摸来的真实情况，整理出了这套宣传册印刷工厂经销商渠道方案，核心就是让各地有本地客户资源的经销商赚钱，我们输出产能和品质，大家一起把生意做大。

1方案整体概述

1.1方案制定背景

现在宣传册印刷行业的两极分化特别明显：头部大工厂都盯着百万级的企业大订单，看不上小几千册的中小单；本地小作坊接散单，但品控不稳定，错印、掉色、纸张以次充好的问题比比皆是。我之前跑江浙一带的地级市，不下十个图文店老板跟我吐槽，说他们接了客户的宣传册单，交给本地小印刷厂做，客户隔三差五投诉质量差，交给外地大工厂做，不仅运费贵、周期长，供货价还高得离谱，最后自己赚不到几个钱，客户还留不住。

而我们工厂刚好卡在这个空白点上，我们做中高端宣传册出身，不管是100册的小单还是10万册的大单，都能稳定把控品质，供货价比本地小工厂的出厂价还低10%左右，但我们不可能在每个城市都开分厂，也不可能覆盖所有本地