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新市场调研SOP：进入评估与竞品分析

适用对象：市场、战略、销售｜版本：2026年9月

一、问题：拍脑袋进市场踩坑

进入新市场前不调研，进去才发现没需求、竞争烈、渠道难。本SOP讲市场规模、客户、竞品、渠道、进入策略的调研方法。

自检阈值：调研完成再决策；数据有来源；进入策略有依据。

二、市场规模

TAM总市场、SAM可服务市场、SOM可获得份额。自上而下和自下而上两种算法交叉验证。

数据来源：行业报告、政府统计、专家访谈。

三、客户调研

目标客户画像：行业、规模、痛点、预算、决策链。

深度访谈10-20个潜在客户。问卷定量。

验证痛点真实存在、愿意付费。

四、竞品分析

直接竞品、间接竞品